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今天就來(lái)告訴大家，作為買(mǎi)家應(yīng)該如何選擇中央空調(diào)，這是絕招
1、選對(duì)人
選對(duì)人就是指客戶(hù)首先要選擇對(duì)的銷(xiāo)售人員，現(xiàn)在中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
日益白熱化，目前局面”狼多肉少“，一個(gè)客戶(hù)有幾個(gè)甚至十幾個(gè)銷(xiāo)
售人員在跟蹤，各個(gè)品牌都在參與，并且每個(gè)品牌還不止一人，所以
客戶(hù)第一步需要選對(duì)銷(xiāo)售人員。
如何選擇對(duì)的人呢？個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：一般客戶(hù)都需要銷(xiāo)售人員去勘察
現(xiàn)場(chǎng)，一般的銷(xiāo)售人員，到了現(xiàn)場(chǎng)主要工作是在給業(yè)主講解產(chǎn)品，甚
至很多在”吹牛逼“，把自己的產(chǎn)品描素的天花亂墜，而且客戶(hù)提出
的疑問(wèn)，總是用三個(gè)字回答，（沒(méi)問(wèn)題），這種銷(xiāo)售人員客戶(hù)要注意
了，一般來(lái)說(shuō)這類(lèi)銷(xiāo)售人員口才很好，但是專(zhuān)業(yè)知識(shí)很差，他們的目
標(biāo)只有一個(gè)，就是賣(mài)出去產(chǎn)品，一旦客戶(hù)交錢(qián)，其余的事幾乎跟他沒(méi)
關(guān)系了。
另一種銷(xiāo)售人員則不然，到現(xiàn)場(chǎng)后首先，仔細(xì)勘察 現(xiàn)場(chǎng)情況，是否適
合安裝中央空調(diào)，是否遇到一些比較難解決的問(wèn)題，而不是一味講解
自己的產(chǎn)品，這樣的銷(xiāo)售人員客戶(hù)應(yīng)該留意一些，一般都比較認(rèn)真，
負(fù)責(zé)，而且后期有什么事都能幫客戶(hù)及時(shí)協(xié)調(diào)解決。
2、選對(duì)產(chǎn)品
家用中央空調(diào)，一般選擇質(zhì)量好一點(diǎn)的，目前高端品牌里面技術(shù)過(guò)硬
產(chǎn)品質(zhì)量最放心的要數(shù)三菱電機(jī)了。
質(zhì)量更好一些，但是價(jià)格相對(duì)要貴一些，一分價(jià)錢(qián)一分貨，可以比價(jià)
格但是只限于同品牌，而且型號(hào)不同價(jià)格也是不同。三菱電機(jī)屬于高端品牌，
比國(guó)產(chǎn)的效果要好。
3、價(jià)格
一般都說(shuō)性?xún)r(jià)比高的，其實(shí)大多數(shù)人誤認(rèn)為性?xún)r(jià)比高就是用最少的錢(qián)
，買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，仔細(xì)想想怎么可能呢！好的產(chǎn)品都是，高質(zhì)量、
高性能、加上與之相符的高價(jià)位。 客戶(hù)也要明白，花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的不只是
產(chǎn)品，還有服務(wù)，如果一味的降低價(jià)格，最后成交沒(méi)有利潤(rùn)的話(huà)，那
來(lái)的更好的服務(wù)��！所以性?xún)r(jià)比說(shuō)的是用合適的價(jià)格買(mǎi)到你稱(chēng)心如意
的服務(wù)和質(zhì)量。
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洛卡成立于1993年，是國(guó)內(nèi)最早的供暖公司之一。20多年專(zhuān)注暖氣，率先在南京推出明裝采暖。南京首家獲得燃管處燃?xì)饩甙惭b資質(zhì)的暖通公司。
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南京洛卡揚(yáng)子江科技發(fā)展有限公司嚴(yán)格按照ISO9001（2000版）建立質(zhì)量保證體系，通過(guò)了國(guó)際知名的英國(guó)SGS公司的認(rèn)證，成為供暖行業(yè)首家通過(guò)ISO9001認(rèn)證的企業(yè)。
產(chǎn)品上，洛卡一直采用原裝進(jìn)口品牌，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選才能推向市場(chǎng)
設(shè)計(jì)上，洛卡有從業(yè)多年的暖通設(shè)計(jì)師，有南京最好的設(shè)備實(shí)驗(yàn)間，確保設(shè)計(jì)上把好第一關(guān)
施工上，洛卡自有金牌施工隊(duì)伍10余載，擁有極好的口碑
服務(wù)上，洛卡自成立以來(lái)售后維保隊(duì)伍就一直盡善盡美，24小時(shí)響應(yīng)，全年無(wú)休
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